Brand Kinh doanh là gì?

0
345

image

Brand Buôn bán là gì?

Brand Buôn bán là xu hướng chủ yếu của kinh doanh hiện đại. Trước đây kinh doanh chỉ chú ý tới sản phẩm, mang chiến lược xoay loanh quanh định nghĩa vòng đời sản phẩm. Các lý thuyết của Philip Kotler vẫn xoay nói quanh nói quẩn định nghĩa sản phẩm là chính yếu. Trong những thập kỷ sau hết của thế kỷ 21, các tập đoàn đa-quốc-gia bậc nhất trong lĩnh vực hàng sử dụng đã đi tiên phong trong mô hình buôn bán và quản trị lấy nhãn hàng (brand) khiến trung tâm của chiến lược cũng nhưng của quản trị đơn vị. bản thân tôi đã bỏ ra khoảng 5 năm (1999-2003) để nghiên cứu về vấn đề này và hoàn chỉnh lý luận brand kinh doanh, được tóm tắc qua 20 luận điểm. Xem như đây là các nền móng lý thuyết trước hết về “Brand Kinh doanh’ tại Việt Nam vậy.

Bắt buộc lưu ý rằng brand kinh doanh tái định nghĩa cả sản phẩm chứ ko như sự lầm lẫn giữa brand marketing (tiếp thị thương hiệu) và branding (có mặt trên thị trường). Bằng luận điểm “thương hiệu đính là đỉnh cao của sản phẩm” brand marketing là hệ thống tiếp thị toàn diện nhất hiện nay.

Marketing Audit là gì?

Kinh doanh Audit (và Brand Audit) là ứng dụng lý thuyết kiểm toán trong kinh doanh. Nhắc vậy thôi nhưng phương pháp kiểm toán buôn bán vô cùng khác so có kiểm toán tài chính. Do vậy chúng tôi hay gọi buôn bán audit là kiểm tra marketing. Buôn bán Audit rât quan trọng vì nó là một trong 10 bước căn bản của tiến trình hoạch định marketing (theo giáo sư Malcom Mc. Donald), đồng thời hồ hết các học nhái mang uy tín (đề cập cả Philip Kotler) thống nhất về tầm quan trọng chẳng thể thiếu của marketing audit trong quản trị. Nó bổ sung những điều khiếm khuyết và hệ thống finance audit còn khuyết điểm.

William M. Pride là người hoàn chỉnh hệ thống lý luận và quy trình buôn bán audit.

image

Brand Audit là gì?

Brand Audit, cũng thuộc về nhóm định nghĩa kinh doanh audit. Ngoại giả Brand Audit thiên về việc kiểm tra kết quả sau cùng hơn là kiểm tra kết quả hệ thống. Brand Audit do vậy rất dễ tiếp cận, và theo hệ thống lý luận brand buôn bán, brand audit là thước đo hiệu quả của tiếp thị nhãn hiệu. Brand Audit là 1 hệ thống những chỉ số đo nhãn hàng (brand monitoring index), theo chuyên gia Võ Văn Quang quẻ (tác giả) sở hữu 3 nhóm chỉ số cơ bản: (1) nhóm những chỉ số nhận diện và hình ảnh nhãn hiệu; (2) nhóm những chỉ số phân phố và (3) nhóm những chỉ số sử dụng.

Riêng đối có nhóm các chỉ số hình ảnh thương hiệu, hiện nay co cực kỳ ít người tiếp cận và hiểu thấu đáo cách thức cũng như hiệu quả của nó trong quản trị.

Above-the-line & Below-the-line là gì?

Hồ hết dân quản trị buôn bán đều được nghe kể đến atl và btl. Bên cạnh đó cũng khá rộng rãi người lầm lẫn 2 nhóm khái niệm này.

Above-the-line là (hệ thống tiếp thị trên ngạch) là nhóm các biện pháp tiếp thị nhắm đến người dùng (the consumer), tạo ra Lực Kéo (the Pull)

Below-the-line (tiếp thị dưới ngạch) là nhóm các giải pháp tiếp thị nhắm tới người bán (the trade) và kết quả tạo ra Lực Đẩy (the Push). Sự phối hợp hài hòa giữa above-the-line và below-the-line là tổng hòa của 1 chiến lược kinh doanh hiệu quả.

image

Khái niệm above-the-line và below-the-line chỉ xuất hiện trong các mô hình quản trị nhãn hàng theo lý thuyết Brand Kinh doanh. Bởi thế phần đông dân kinh doanh chỉ nghe nhắc chứ chưa được biết âu cũng ko bắt buộc là điều lạ.

Khái niệm của Brand Marketing về sản phẩm?

Trong hệ thống lý luận Brand Kinh doanh, chúng tôi xây dựng lại định nghĩa về sản phẩm: “sản phẩm là một tụ hội các lợi ích”. Khi mở mang định nghĩa này chúng ta có: “hai nhóm ích lợi: nhóm lợi ích và nhóm ích lợi cảm tính”. Các lợi ích này lúc đáp ứng nhu cầu của các bạn thì được gọi là “giá trị”. Bởi vậy định nghĩa “ích lợi” là tính chất của sản phẩm còn định nghĩa “giá trị” là thuộc tính của “thương hiệu”.

“Một hội tụ các lợi ích (tức Sản phẩm) bao gồm các nhân tố khác biệt được xác nhận, sẽ trở thành Thương hiệu”. Buộc phải lưu ý rằng trong những yếu tố khác biệt (hay yếu tố nhận diện, identity) mang khái niệm thuộc về Pháp lý (Trade-mark) và những khái niệm ngoài Pháp lý nữa.

Định nghĩa Sản phẩm là một tụ họp những Ích lợi, là một sự đổi thay to trong nhận thức của chúng ta về thế giới xung quanh. Khái niệm này cho thấy có thể xem mỗi con người cũng là 1 sản phẩm, một nhãn hiệu; song song ra đời cũng đi đôi sở hữu xây dựng sản phẩm là thành thử.

Phẫu hình ảnh nhãn hiệu là gì?

Phẫu hình ảnh thương hiệu (brand image diagnosis) là cách thức phân tách hình ảnh, giá trị nhãn hàng toàn diện, bao gồm cả gía trị lợi ích của sản phẩm chứa bên trong thương hiệu. Quy trình cần thiết để thực hiện, ứng dụng phẫu hình ảnh trong thực tại là hệ thống theo dõi sức khỏe thương hiệu (brand health monitoring, brand health tracking) do một số doanh nghiệp nghiên cứu thị trường hàng đầu thực hiện. Cách thức quản trị thương hiệu theo phẫu hình ảnh là dụng cụ đạt chừng độ siêu cao về chuyên môn, trong đấy bao gồm những định nghĩa của brand audit, pull&push và những dụng cụ khác trong quản trị thương hiệu. Vì thế các nhãn hàng lớn thường áp dụng triệt để dụng cụ phẫu hình ảnh.

Branding khác mang Brand Buôn bán như thế nào?

Branding là khái niệm thiên về phần hình thức, hình ảnh nhãn hàng, cụ thể hơn là khuếch trương hệ thống nhận mặt thương hiệu. Brand Kinh doanh kể xâu nhan sắc hơn về khái cạnh chiến lược (strategic brand management) và quản trị thương hiệu mang ý nghĩa là 1 chiến lược buôn bán nói chung, chí ít ở cấp độ giải pháp toàn diện 4P, hoặc cao hơn là 7P. Chú ý trong lý thuyết Brand Kinh doanh, chúng tôi đã định nghĩa lại “thương hiệu chính là đỉnh cao của sản phẩm”. Brand Marketing cho nên, rất chú trọng vào sản phẩm (theo ý nghĩa toàn diện của nó).

Brand Marketing khác với Product Buôn bán như thế nào?

Buôn bán đương đại hình thành từ định nghĩa vòng đời sản phẩm, ngoại giả cho tới nay, nhận thức vòng đời sản phẩm được thay thế bằng cách phát triển lên thành mô hình những vòng đời sản phẩm nối tiếp nhau tạo ra nhãn hàng, mà chúng tôi hay gọi là mô hình James Bond. Có rất rộng rãi điểm khác nhau khác, chẳng hạn như định nghĩa định vị: “định vị sản phẩm” trong product buôn bán chỉ là 1 trong 4 nhóm biện pháp của định nghĩa định vị toàn diện trong brand kinh doanh.

Chiến lược P3&P4 là gì?

Dựa trên 4 nguyên tố căn bản của buôn bán, P3&P4 là nhân tố chiến lược chú trọng Cung ứng và Phát triển Thương hiệu do P4 theo khái niệm mới của brand kinh doanh được hiểu là brand promotion chứ không bắt buộc là truyền bá sản phẩm. Trong chiến lược P3&P4 người ta xác lập ý đồ chiến lược là 1 hệ thống phân phối, với nhãn hiệu mạnh; thậm chí giả dụ cần thiết sở hữu thể chuyển giao khâu sinh sản (đại trà) cho các đối tác gia công. Điển hình của chiến lược này là Nike, Adidas…

Võ Văn Quang đãng
Chuyên gia Thưong hiệu


http://www.brandsvietnam.com/38-Brand-Marketing-la-gi

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here