Hiệu quả doanh thu tạo ra từ quảng cáo của Vinamilk giảm dần đều qua những năm

0
160

2 năm gần đây, Vinamilk liên tiếp chi đậm cho thị trường quảng cáo trước sức ép từ những doanh nghiệp sữa trên thị trường bán sỉ. Số tiền đã vượt 2.000 tỷ đồng trong năm 2016 vừa rồi.

Đơn vị sữa to nhất Việt Nam Vinamilk vừa với thêm một năm thành công. Trong năm 2016, Vinamilk đạt doanh thu gần 47.000 tỷ đồng, lãi gộp hơn 22.300 tỷ đồng. Theo tỷ lệ ấy thì cứ kiếm được 10 đồng thì đơn vị này lãi gộp được gần 5 đồng.

Doanh thu Vinamilk vẫn duy trì được mức nâng cao trưởng khá rẻ, mang mức tăng 14,7%, cao hơn so mang mức tăng trưởng 11,6% của toàn ngành. Theo báo cáo của một công ty chứng khoán, thị phần sữa nước của Vinamilk đã nâng cao từ 53% lên 55-56% trong năm nay, còn thị phần sữa bột đạt khoảng 41% trên cả nước.

Là một doanh nghiệp FMCG to nhất ngành sữa ở Việt Nam, sự tăng trưởng của Vinamilk có sự đóng góp quan yếu từ hoạt động quảng cáo. Năm 2016, Vinamilk vẫn là 1 trong các doanh nghiệp bạo chi nhất để truyền bá nhãn hàng của mình trên các công cụ truyền thông đến đa dạng người dùng.

Năm 2016, Vinamilk dành ra ngân sách 2.075 tỷ đồng để chi cho lăng xê và nghiên cứu thị trường, riêng phí tổn quảng cáo chiếm khoảng 98%, nghiên cứu thị trường chỉ 2%.

Nhàng nhàng mỗi ngày, đại gia ngành sữa dành 5,7 tỷ đồng cho ngành lăng xê. So có năm ngoái, phí cho hoạt động quảng cáo của Vinamilk đã tăng sắp 15%, khá tương đồng sở hữu mức nâng cao thêm của doanh thu. Tính ra, cứ mỗi đồng chi vào quảng cáo, Vinamilk kiếm được khoảng 23 đồng doanh thu.

Xét hiệu quả doanh thu tạo ra trên mỗi đồng quảng cáo, có thể thấy con số này đang giảm dần đều qua những năm. Từ một đồng quảng cáo chi ra với về 54 đồng doanh thu trong năm 2011, con số này đã giảm hơn nửa trong năm 2015-2016.

Mang một điểm đáng chú ý trong hoạt động marketing năm qua của Vinamilk, là không tính hoạt động lăng xê, năm qua Vinamilk đã rất thẳng cánh chi tiền cho những hoạt động hỗ trợ bán hàng và giới thiệu sản phẩm.

Chi phí tương trợ bán hàng, khuyến mại, trưng bày và giới thiệu sản phẩm năm 2016 nâng cao vọt so sở hữu năm trước, lên tới sắp 7.000 tỷ đồng, trong khi con số này của năm 2015 chỉ gần 2.900 tỷ đồng.

Tính ra, hiệu quả buôn bán trên một đồng hỗ trợ bán hàng đang giảm vô cùng mạnh so mang những năm trước. Từ 1 đồng hỗ trợ, Vinamilk năm 2014 thu về khoảng 15 đồng thì sang năm 2015 thu về gần 9 đồng và năm 2016 chỉ còn 5 đồng. Ông to ngành sữa càng ngày càng tốn đa dạng tiền hơn cho những nhà cung cấp, đại lý để giữ vững vị thế trên thị trường.

Còn nhớ, hồi cuối năm 2016, Vinamilk liên tục mang các động thái mở mang thị trường bán buôn khi hiệp tác mang FPT để bán sữa tại các shop FPT Liên hệ, song song gia nhập thị trường thương mại điện tử, cung ứng sữa online.

Từ cuối năm 2014, Bộ Tài chính ban hành Thông tư 200 khiến cho việc ghi nhận tổn phí khuyến mãi của các doanh nghiệp FMCG có sự đổi thay to. Hàng hoá thuộc dạng “tậu 2 tặng 1” sẽ được hạch toán vào giá vốn, thay vì hạch toán vào phần “khuyến mại” như năm 2013 trở về trước.

Chính thành ra, chi phí riêng cho phần “khuyến mãi” của Vinamilk những năm 2013 trở về trước lên tới vài trăm tỷ đồng nhưng năm 2014 chỉ là 19 tỷ đồng, 2015 là 44 tỷ đồng.


http://www.brandsvietnam.com/11806-Hieu-qua-doanh-thu-tao-ra-tu-quang-cao-cua-Vinamilk-giam-dan-deu-qua-cac-nam

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here